隣接異業種への挑戦

アルミサッシなどの建具を施工・販売する愛知県刈谷市のメーナントーヨー住器株式会社。かつては大手メーカーの下請けとして、同業者が滅多に扱うことのないステンドグラスを、本業のサッシの技術を用いてサッシに組み込み納品するというサービスで業績を伸ばしてきた。しかし、「リーマンショック」に続く「トヨタショック」で、その売り上げが一気に2割以上も落ちてしまった。

もっと景気に左右されにくい仕組みをつくりたいと、代表取締役の神谷文崇氏は、ステンドグラスを自社製品としてインターネットで販売。需要の多い18cm角を基本に、デザイン数を増やす。さらにセミオーダー制を導入し、輸入品との差異化を図った。

需要もさほど多くはなく、手間もコストもかかるステンドグラスだが、一生に1度の買い物である住宅に付ける商品。手を抜けば2度と買ってはもらえない。「色ガラスを使わないで」「和風のスリガラスの感じで」などの要望にも丁寧に応えてきた。

現在、ステンドグラスの売り上げは全体の5％、収益の10％にまで成長。また、このオリジナル製品が、本業のサッシの営業でも新規顧客を獲得する強みにもなった。まさに中小企業が挑戦すべき隣接異業種の姿である。

2015年7月27日